Conoscere
il prodotto.
Catalogo, listino e condizioni commerciali. Una lettura dell’offerta per definire quali interlocutori cercare e con quali argomenti presentarsi.
Analisi dell’offertaPonteAffari / Produttori · Grossisti · DistributoriIl valore
Il valore
di una relazione
pertinente.
Ricerca mirata di grossisti e distributori per produttori. Introduzioni commerciali, con attività e commissione concordate per iscritto.
Le fotografie sono immagini d’atmosfera: non rappresentano sedi, team, clienti o risultati PonteAffari.
Una questione di pertinenzaPrima il prodotto.
Prima il prodotto.
Poi le persone
con cui parlarne.
Catalogo, listino e condizioni commerciali: il percorso parte da una lettura dell’offerta, non da un contatto qualunque.
Il produttore conserva la vendita e decide le proprie condizioni. Il nostro ambito è l’introduzione commerciale.
Conoscere l’approccio ↗01 / L’approccio PonteAffariUna buona relazione
Una buona relazione
non nasce per caso.
La ricerca ha valore quando parte dalle domande giuste: cosa proponi, a chi può interessare, a quali condizioni. Il percorso si costruisce su queste risposte.
Conoscere
Selezionare
la direzione.
Categoria merceologica, mercati di interesse e profilo degli acquirenti. La ricerca di grossisti e distributori parte da un perimetro condiviso.
Ricerca di contattiIntrodurre
la relazione.
Presentazione delle offerte e supporto al confronto commerciale. Il produttore conserva la vendita e decide le proprie condizioni.
Introduzione commercialeUna buona base per partire
Un catalogo definito, un listino aggiornato e la disponibilità a confrontarsi con nuovi interlocutori all’ingrosso.
Un rapporto chiaro, fin dall’inizio
Attività e commissione concordate per iscritto. Nessuna esclusiva presunta, nessuna rappresentanza implicita.
Accordi prima dell’attivitàUna base chiara.
Una base chiara.
Un passo
alla volta.
Attività, mercati, durata e modalità della commissione sono concordati per iscritto prima di iniziare.
Nessuna esclusiva presunta. Nessun risultato di vendita garantito.
02 / Dall’offerta al confrontoRigore nel metodo.
Rigore nel metodo.
Chiarezza
negli accordi.
Dalla prima lettura del catalogo alle eventuali trattative: un passaggio alla volta, con aspettative definite.
Il modello: su commissione
Ambito, condizioni e compenso sono definiti insieme in un accordo scritto, prima di procedere.
- 01
Un’offerta da conoscere
Esaminiamo catalogo e listino, prodotti, condizioni e obiettivi del produttore.
- 02
Un accordo da condividere
Definiamo per iscritto attività, mercati, durata del percorso e modalità della commissione, prima di iniziare.
- 03
Una ricerca mirata
Individuiamo potenziali grossisti e distributori coerenti con il profilo concordato e presentiamo le offerte.
- 04
Una relazione da sviluppare
Favoriamo il confronto e supportiamo le eventuali trattative. Ogni ordine e accordo di vendita restano tra produttore e acquirente.
Il prossimo passoDefinire
Definire
la direzione.
Categoria merceologica, mercati di interesse e profilo degli acquirenti: una ricerca mirata ha bisogno di un perimetro condiviso.
Prepariamo il confronto ↗A chi ci rivolgiamoUn’offerta definita.
Un’offerta definita.
Nuove relazioni
da valutare.
Il percorso si rivolge a produttori che desiderano valutare contatti con grossisti, distributori e altri interlocutori commerciali coerenti con la propria offerta.
Catalogo, listino aggiornato e condizioni commerciali sono una buona base. Il primo confronto serve a definire il perimetro e verificare se l’attività è pertinente.
Presenta la tua offerta ↗03 / Informazioni essenzialiPrima di
Prima di
procedere.
Le basi per capire se questo approccio è adatto alla tua offerta.
A quali produttori si rivolge PonteAffari?
A produttori che vogliono valutare nuovi contatti con grossisti o distributori. Il primo confronto serve a capire prodotto, condizioni e obiettivi: non tutte le offerte richiedono lo stesso percorso.
Come viene stabilita la commissione?
La commissione, i presupposti per la sua maturazione e le modalità di pagamento vengono concordati per iscritto prima dell’attività. Non esiste una percentuale standard pubblicata sul sito.
Chi vende e gestisce le condizioni commerciali?
Il produttore resta il venditore. Prezzi, accettazione degli ordini, consegne e condizioni sono definiti dalle parti. L’attività di contatto non implica un potere di rappresentanza del produttore.
Sono previste esclusive o vendite garantite?
No. Nessuna esclusiva è presunta e nessun risultato di vendita viene garantito. Eventuali condizioni specifiche richiedono un accordo espresso.
Quali materiali servono per iniziare?
Un catalogo aggiornato, un listino e le principali condizioni commerciali sono una buona base. Sono utili anche informazioni sui mercati di interesse e sul profilo degli acquirenti desiderati.
Il prossimo contatto parte da quiLa prossima
La prossima
conversazione
parte da qui.
Racconta cosa produci, quali interlocutori cerchi e quali mercati vuoi valutare. Il primo passo è capire se c’è un percorso da costruire insieme.
+39 350 986 0441Preferisci arrivare alla telefonata con le idee in ordine? Prepara un breve riepilogo qui accanto.
Catalogo · Listino · Obiettivi
1 Definisci2 Copia3 Parliamone
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